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从全球化视角寻找投资机会

  在焦震看来,思维方式是最大生产力,“我们经常讲困难的时候,这是想掩盖你的能力不足,我们今天不是缺钱,而是缺能力。”

  投资者如何从全球化的视角看企业寻找投资机会,焦震通过蒙牛案例“现身说法”,投资者可以找到投资机会支持企业发展,给行业带来良性竞争,给客户带来的利益。

  2004年蒙牛上市的时候,当时所有的投资者问一个问题,成本里面50%是鲜奶,还有30%是包装,还有其他的人工费用,30%的成本包装是什么?就是一家企业独家供应,如果供应商出现问题怎么办?

  这个时候投资者如果思考,是否能找到一个投资机会?后来我们在山东找到了符合条件的包装企业,顶着巨大的压力,蒙牛买了这家包装厂,伊利和三元也都买了,经过几年发展,这家企业不仅在香港上市,而且还到德国自己投资建厂,到今天为止投了3亿港币,每年净利润1亿,这就是投资者找到投资机会支持企业发展,给行业带来良性竞争,给客户带来的利益,希望更多的创业者、投资者经常在一些过程当中发现这种投资机会。

  在这个过程当中,蒙牛突然发现牛奶的质量有问题,为什么?都是散户养的,后来我说资本能不能做这个事情?经过计算是可以做的,这就是后来出现现代牧业,也是跟企业交流过程当中发现行业的痛点,去找合适的合作伙伴做出来,同样创业者也是这样,创业者如果想解决一个很大的痛点,不怕找不到资金,而是要有正确的思维方式,符合规律自然就有钱了。很多的时候大家缺的不是钱,今天讲募资难,其实是思维方式有问题,找对思维方式什么都能做成。

  大家经常说这是生产力,那是生产力,思维方式是最大的生产力,你敢不敢想?真正的困难就是在你的脑子里面。

  中国的前十大医药行业里面,加起来的销售额不及全世界一个单药的销售收入,这是多大的机会?中国如此大的市场,尤其是肿瘤。澳大利亚治肝癌的一个药企,主要面向美国市场,占据70%。但另一方面,研究表明,肝癌最大的市场是在日本和中国,占到三分之二,但这家澳大利亚药厂在这些地方,产品连一个亿都没有卖到,我们突然觉得这是一个巨大的机会,而且这个机会恰恰是可行的。一个企业要想有竞争力必须是国际化企业,国际化不是一个企业想不想做的事情,而是必须做。

  去年5月份我们想收购这家企业的时候,它与另一家机构已经签了收购协议,但经过艰苦的谈判,最终我们还是买下来了。因为这家企业最大的市场在美国,所以今年3月我们还得到美国国家安全委员会的批准。

  在国际化并购过程中有许多的酸甜苦辣,但是有一条,只要你的逻辑对,只要思维方式对,什么都能做成。什么都不缺,就是缺思维方式。

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