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建筑产业是国家支柱产业

  原标题:万亿规模的工程机械后市场,「工机管家」认为行业的机会在维保 建筑产业是国家支柱产业,与基建相

  建筑产业是国家支柱产业,与基建相关的工程机械新机市场规模约为 7000 亿元,后市场规模约为1.2 万亿。由于工程机械行业模式比较重,设备造价比较高,终端用户互联网程度弱化,行业上下游用户分散,这就给行业互联网升级带来机会。

  此前曾经在国际物流领域互联网+创业的薛庭安看到这样的机会,2017年创办了工机管家。公司初期业务专注于设备管理和维修保养相关的服务,今年 11 月底布局了二手交易平台。创始人告诉36氪,目前公司旗下运营工机管家、挖机铲车圈等新媒体平台,有约16万读者,并且有3个产品正在运营。

  工程机械后市场领域,主要涉及租赁、维保和二手交易等环节。薛庭安分析,租赁业务的真实核心痛点是工程款拖欠和找业务的熟人关系,在当前并不适合切入;二手机交易当前设备身份信息混乱,基本是一机一价,如果创业公司做模式会比较重;因此,工机管家初期主要从设备管理和维保切入,设备维保是目前来看最有可能赚钱的方向。

  设备管理和维护方面,“机主”是直接付费人,但是维修师傅则是水平参差不齐,缺乏服务标准,宰客现象时有发生。因此,工机管家规划搭建聚合平台聚集双向资源,希望通过解决“机主”招募机手、设备管理、设备维保等需求,并帮助维修师傅解决获客、提高技能等需求,最终在设备维修中实现营收。目前,这其中的部分业务已在微信公众账号和网站提供。

  针对机主用户,为帮助其更好的进行设备管理和维修保养。工机管家计划推出物联网设备。目前产品由毕业于浙江大学的博士带领研发,工机管家想研发的工程机械设备智能硬件不同于市面已有的“定位+工时统计”功能的产品,该硬件具有设备调度管理、维修管理、配件管理、油耗管理、维保智能分析模块,未来将借助有已有合作意向的合作伙伴推广(公司表示因涉及到商业机密,暂不方便对外具体透露)。基于硬件设备,工机管家希望未来提供更为及时有效的维修服务。

  针对维修师傅,在技术培训方面,计划提供线上以及线下技术培训、在线实时技术支持,平台未来会推出基础在线教学模式、视频辅导、远程学习、实操教学等学习方式。在维修操作方面,计划针对维修工提供维修诊断硬件,协助维修工高效检测设备,并对实时获取的设备状况进行智能化分析。

  关于配件供应链,工机管家正在规划一个S2B2b动态响应平台,亚美国际娱乐。围绕工程机械零配件的数据库系统,为维修商和机主提供一站式的采购平台,形成从配件搜索、报价比价、在线结算、配送、售后的交易服务闭环,主打提高交易效率、降低采购成本的卖点。

  在工机管家的规划中,公司初期现金流主要来自三个方面:首先是收取智能硬件费用和服务年费;二就是是在平台上撮合的维保业务,工机管家平台会收取服务费;三是针对线下维修工的技能培训、设备保险、配件供应链的业务拓展。长远则希望实现设备管理、智能租赁调拨、保养维修、配件供应链、二手交易、智慧施工、金融保险等全生命周期服务。

  

  薛庭安认为,工机管家跟36氪此前报道的迈迈易租、攻城兵不同,前两者是把租赁作为切入点,工机管家是从设备管理和维保切入;行业内虽然一些也做了硬件产品,但还停留在收集信息的阶段,实际盈利很可能还是要依赖于维保服务。

  目前工机管家团队位于杭州,创始人分别来自来自工机械企业、互联网公司和上市公司,其中2位合伙人有成功的创业经历,薛庭安本人有传统行业和2B领域的互联网创业经验。工机管家团队有来自于阿里巴巴、华为、固特异轮胎等公司的高管顾问团队。

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