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项目正式运营是在2018年4月

  我所在的大学有一个特点,就是非常大——从东边走到西边大约需要半个小时。恰好图书馆就在校园西边,考研党每天去上自习非常不便。加上很多二战的同学,考研自习室的位置也极其紧张。

  鉴于这种局面,我在17年底决定以解决考研学生自习室需求为切入点,做一个商业化运作的自习室项目。

  通过综合考察,我决定开展以收费自习室为主,文件打印、文具零售、餐饮团购和考研课程推广提成为辅的一系列服务,作为经营范围和盈利点。

  这个项目的店面选择有两个关键点:一是距离学校和居民楼近,方便校内住宿生和校外租房生;二是周边环境要安静,最好是独立楼层。

  跑了好几天,我在附近找到一个两层小独栋办公楼,使用面积约220平,每层一个大客厅和四个卧室,年租金十三万五千(我协商的是按季支付,这样可以缓解一下现金流的紧张)。

  装修并不复杂,墙面建议粉刷蓝色或者绿色,适合放松心情。有一个细节需要注意,就是我在楼道铺了一层地毯,这样上下楼的时候产生的噪音就很小。

  格局布置是大客厅放5排桌椅,每排放3张4人桌,可以容纳60人;四个卧室,2排桌椅,每排两张4人桌,容纳16个人。这样,两层就可以容纳248个人。

  最主要的就是桌椅,我买了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套,每套400元,总计24800元;两台二手电脑5000元,打印复印扫描一体机1400元;还有两个500块的长书架,4个饮水机1600块,零售货架及批发零食3000块,批发文具等2000块,门禁卡744块。

  综合考察了上海、武汉、成都等地的共享自习室后,相比于它们的按时收费,我决定采取更具操作性的按天收费,收费标准是:

  我给附近一家做餐饮外卖的谈好,早中晚三餐全包,20元一人,每一个订单可以从中赚2块钱。

  现在考研机构之间竞争激烈,在考研自习室这种精准客户密集区,它们之间也竞相争夺广告位。

  但为了考生心情和整体环境,我只把大门、楼梯间转角和厕所的广告位租出去了,但这也为我带来了5000块的广告费。

  另外,还允许两家机构设置了考研咨询点,每报名一个,我可以从中抽取200块。

  1,校内宣传栏贴海报,这个是跟学校沟通好的,因为是学生创业,学校比较支持;

  项目正式运营是在2018年4月,以4月为例,招生166人,卖自习室座位大约65000多元;文具零售和零食净赚了2000元;给考研机构招生贡献了20名考生,提成4000元;餐饮团购赚了9960元;打印复印净赚了4000元。

  这样算下来,一个月的收入大约84,960元。支出主要是电费、物业、耗材、维修、人工清洁费、房租,一个月大概23650元,所以净利润在六万元左右。

  到了6、7、8月高峰,上座率能到80%-85%,一个月的净利润也能到七万五或者八万。

  9、10、11、12四个月,上座率稍有回落,但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。

  19年春节期间,我总体算了一下,刨去所有成本(我的人工成本不算)、公关费用、做账费用和税费,净赚了大概40万左右。

  做这个项目,主要的困难是招生困境,前期投入大,如果找不到足够的学生,上座率达不到40%,基本赚不到什么钱(我的上座率维持在60%左右)。

  现在各大城市的这种“共享自习室”项目风生水起,生意肯定是越来越不好做,但是这个市场的特点决定它就是一个混战的局面,目前还不太可能出现一家独吞市场的情况。

  做这个还要注意跟消防局、卫生局打好关系,免得被发现问题查封了。还有就是合作供餐的餐厅一定要靠谱,出现食品安全卫生问题非常麻烦。

  关于该项目更多详情,请添加原作者微信:g65650990,可深度交流,打赏随意。

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